在直播帶貨火爆多年之后，嗶哩嗶哩終于也開始在直播過程中加入電商內容。

經過幾個月的內部測試，嗶哩嗶哩直播在本月中旬上線了直播購物功能，讓主播在直播中直接插入商品鏈接。同時，購物直播專區也在嗶哩嗶哩直播頻道中上線，方便用戶了解都有哪些直播間正在帶貨。

圖源：嗶哩嗶哩

目前嗶哩嗶哩的購物功能還較為簡單，僅為申請的主播在直播間中加入 " 小黃車 " 按鈕，點擊后可以看到商品鏈接。這些商品鏈接來自不同的購物平臺，包括淘寶、京東以及嗶哩嗶哩自己的會員購。用戶可以直接在直播過程中跳到相應鏈接購買。

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嗶哩嗶哩的會員購業務已經經營多年，一直以銷售嗶哩嗶哩官方商品、電腦外設、二次元周邊、展覽門票以及盲盒為主，而這些商品和嗶哩嗶哩早年的二次元社區定位非常相符。

但現在的 B 站，已經不再是從前那個以二次元用戶為核心的 " 小破站 " 了，此前財報顯示，嗶哩嗶哩的第二季度日均活躍用戶數達 8350 萬，同比增長 33%。

用戶的增長，并沒有帶來盈利的增長。B 站 2022 年第二季度的凈虧損達到 20.10 億元。數據顯示，B 站需要更多的收入增長點來實現扭虧為盈，電商業務，或許是 B 站在游戲業務之后的另一個關鍵點。

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目前，會員購的商品種類難以滿足大部分用戶的需求，這讓品牌方沒有入駐的興趣。

不管是滿足更多用戶的需求，為現有的會員購平臺增加更多的商品類型，吸引更多的品牌方入駐。還是建立新的電商平臺，滿足不同喜好用戶的購物需求。想要增加營收，B 站就要對現有的電商平臺進行改造。直播電商就是這種變化的第一站。

除了對自家電商平臺的改造，B 站還需要對 UP 主和主播的直播內容進行調整。

對于 B 站的各位主播來說，直播帶貨的加入能夠幫助他們找到了新的收入來源。B 站也推出了招募激勵活動，以較低的門檻和一定的獎勵吸引主播們加入直播帶貨的隊伍。

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不過目前大部分主播還只是簡單的嘗試，即使申請了購物功能，也僅是在平常的直播內容中加入一些商品鏈接和介紹。畢竟發展尚早，大部分主播還處于觀望和嘗試的狀態，并沒有對自己的直播間進行改變。

這對于 B 站的主播們來說也算正常，畢竟原本就有一定數量的直播觀眾存在，貿然進行改變，勢必會對觀眾造成影響，甚至導致粉絲數量下降。

與此同時，B 站主播們能否與品牌方達成合作，也是一個重要問題。直播帶貨需要品牌方提前付出一定的成本，而缺乏銷售數據的主播并不能讓品牌方放心地交給他們帶貨。

今年的雙十一網購大戰已經在 24 號 8 點打響。而嗶哩嗶哩剛剛開始自己的直播到貨業務，想要趁著雙十一一躍而起，誰能想到，濃眉大眼的 B 站，也開始玩起了雙十一了。