圖片來源 @視覺中國

文｜剁椒 TMT，作者｜不空

在降本增效的寒流中，什么公司活得最好？

AR 頭部公司名列其中。剛剛進(jìn)入 9 月，AR 眼鏡廠商 Rokid 宣布獲得網(wǎng)龍網(wǎng)絡(luò)有限公司 4000 萬美元投資，據(jù)不完全統(tǒng)計，Rokid 累計融資金額已近 19 億人民幣。其他國內(nèi) AR 頭部廠商，如亮亮視野、影目科技等，也在近期完成了不小金額的融資。

要說最風(fēng)光無兩的，還是 Nreal。在 8 月 23 日新品發(fā)布會上，Nreal 集結(jié)了愛奇藝、蔚來、快手、咪咕等資本坐鎮(zhèn)，推出了新品 Nreal Air 和 Nreal X 兩款 AR 眼鏡。強(qiáng)勢推廣之下，Nreal 首日銷售額突破了 1200 萬。在產(chǎn)品風(fēng)頭正盛時，Nreal 隨即宣布完成一筆高達(dá) 1500 萬美元的戰(zhàn)略投資。

Nreal 創(chuàng)始人兼 CEO 徐馳樂觀預(yù)測，到 2030 年，全球?qū)?10 億部 AR 眼鏡戴在大家頭上。他更是直言，Nreal 取得的銷售成績似乎預(yù)示著消費級 AR 市場爆發(fā)的拐點將至。

專注于 AR 領(lǐng)域的 Nreal 憑什么得到一眾資本的青睞？又是如何打造了單日銷售額高達(dá) 1200 萬的成績？Nreal 能持續(xù)帶動消費級 AR 眼鏡的發(fā)展嗎？

是硬實力還是軟營銷？

" 八月底，我發(fā)現(xiàn)我關(guān)注的幾個科技區(qū)的博主都在測評 Nreal 的眼鏡。看了他們的視頻，我才認(rèn)識了 Nreal 這個品牌。"

據(jù)剁椒 TMT 不完全統(tǒng)計，在 8 月 23 日 Nreal 新品發(fā)布會當(dāng)天，B 站就有十幾個 UP 主發(fā)布了 Nreal 的測評視頻助力輿論傳播，包括數(shù)碼視頻自媒體影視颶風(fēng)、擁有百萬粉絲的 UP 主貪玩歌姬小寧子、智能手機(jī)測評 UP 主鋒潮評測等。之后，也有不少博主陸續(xù)發(fā)布了開箱、測評等視頻。

不光在 B 站，知乎上也出現(xiàn)了許多博主打著 " 自來水 " 的名義推薦 Nreal 的新款眼鏡。

受測評視頻吸引的不二在預(yù)售期就下單了 Nreal Air，" 聽一個 UP 主介紹說，這個眼鏡可以作為一個巨型屏幕用，躺著就能玩手機(jī)對我的吸引力還挺大的。"

Nreal 采用分離式的機(jī)身設(shè)計，Nreal Air 的重量只有 79g。除了眼鏡本體之外還有一根數(shù)據(jù)線連接外部設(shè)備，支持手機(jī)、平板、筆記本和 Steam Deck 等設(shè)備。連接手機(jī)之后，會自動進(jìn)入 Nreal App，在 App 首頁提供了 AR 模式和投屏模式兩種玩法。

在 AR 模式中，Nreal 并沒有提供多少 AR 交互方案。雖然在官方發(fā)布會上，Nreal 稱提供了近 200 種 AR 游戲，但實際在 Nreal Air 中只有幾十款可以體驗。不少用戶直接放棄了 AR 交互功能。不過，Nreal 也打通了抖音、微博、微信讀書、愛奇藝 AR、騰訊 AR 等平臺，在視頻觀影層面確實邁出了一步。

至于吸引不少用戶嘗鮮的投屏模式，通過將外部設(shè)備的內(nèi)容投屏到 AR 眼鏡中可以實現(xiàn) 130 英寸超清空中投屏。" 如果能投屏的話，我之后去圖書館或者自習(xí)室的時候就可以不用帶平板或者筆記本了，直接帶上這個 AR 眼鏡還挺方便的。" 對于許多消費者而言，與其說 Nreal Air 是一款 AR 眼鏡，還不如說是一塊便攜式顯示屏。

但是，不二真正收到實物之后，卻 " 失望了很久 "。他是蘋果用戶，在額外購買了價值 799 元的蘋果適配器之后，發(fā)現(xiàn)依然無法體驗發(fā)布會上宣傳的 AR 空間。AR 空間是 Nreal Air 基于自研的即時定位與地圖構(gòu)建的空間定位智能算法打造的三度全景 AR 空間，能夠開啟 201 英寸巨幕的 3D 全景空間視野。

在 Nreal 天貓旗艦店評論區(qū)，許多用戶也反饋了兼容性的問題。根據(jù) Nreal 客服的回復(fù)，只有支持 DP 傳輸?shù)?Type C 接口的安卓手機(jī)才能使用 AR 空間，而部分安卓用戶，尤其是小米手機(jī)甚至連投屏的功能都無法使用。

圖源：Nreal 官網(wǎng)

不二表示，Nreal Air 的投屏模式只有一個隨身模式，自己使用的時候還是有眩暈感。而且眼鏡自帶的耳機(jī)效果一般，聲音調(diào)大之后會漏音。

通常，AR 眼鏡上方的光學(xué)模組位置在長時間使用后會出現(xiàn)發(fā)熱的情況。為了改善使用體驗，Nreal 將一部分的熱量分散到了鏡腿處。有用戶表示，玩了不到一個小時，鏡腿已經(jīng)明顯發(fā)熱了，耳朵的發(fā)熱感受強(qiáng)烈。

而在畫面方面，雖然 Nreal 在畫面清晰度上做出了極大的改善，但是在色準(zhǔn)方面依然還留有遺憾，Nreal Air 的偏色和飽和度過高的問題也成為一些用戶吐槽的 " 重災(zāi)區(qū) "。而且，在亮度較低的室內(nèi)，Nreal Air 的清晰度還能得到保證，但是在強(qiáng)光或者戶外，入眼的畫面就會變淡，前側(cè)和下側(cè)漏光也比較嚴(yán)重。

基于此，不少消費者表示要 " 觀望下一代產(chǎn)品 "，也有一部分消費者擔(dān)心 " 買來這款 AR 眼鏡不知道用來干什么 "，難免又淪為落灰的結(jié)局。如此看來，Nreal 靠著營銷帶來的熱度以及想要進(jìn)軍消費領(lǐng)域的夢想，結(jié)局很可能與 Magic Leap 一樣。

墻外開花，墻內(nèi)也香

談及 Magic Leap 和 AR，許多人都忘不了七年前一條鯨魚從籃球館躍出的概念視頻，這條視頻讓消費者和資本直觀地感受到了 AR 的魔力，助推 Magic Leap 成為當(dāng)時炙手可熱的獨角獸。也是在那一年，徐馳進(jìn)入了 Magic Leap 擔(dān)任軟件工程師。

徐馳的職業(yè)生涯伴隨著 Magic Leap 的迅速爆紅和急速衰退。在 " 鯨魚視頻 " 發(fā)布后的三個月內(nèi)，Magic Leap 迅速獲得 16 億美元融資，最高估值達(dá) 64 億美元。三年后，Magic Leap 首款產(chǎn)品 Magic Leap One 推出，與概念視頻相距甚遠(yuǎn)的實際表現(xiàn)，讓它獲得了極差的市場反饋，估值也一度縮水 93%。

而 Magic Leap 起伏的底色是整個 AR 行業(yè)的爆紅和衰退。彼時，蘋果、谷歌、微軟三大科技巨頭也開始進(jìn)軍 AR 領(lǐng)域，庫克在采訪中更是直言 AR 的前景令人期待。他的發(fā)言不僅帶動了科技圈的認(rèn)知風(fēng)向，也攪動了資本投資市場。

當(dāng)時的業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，蘋果進(jìn)軍 AR 行業(yè)意味著 AR 眼鏡將開辟 C 端市場，這必將迎來新的風(fēng)口。因此，資本都希望能抓住紅利期，搶占市場，國內(nèi)外 AR 公司的估值也都隨之水漲船高到了夸張的地步。一家以色列 AR 公司在 2016 年底估值上漲 10 余倍，達(dá)到了 6000 萬美元—— C 端的繁榮泡沫越吹越大。

隨著一條造假新聞的爆出，AR 行業(yè)的泡沫終于被戳破了。2016 年 12 月 9 日，The Information 披露，Magic Leap 轟動一時的視頻其實只是通過技術(shù)后期合成的，這讓市場對 AR 的信任急速破產(chǎn)。同時，顯示只能在清晰度和透光性里二選一、AR 眼鏡整機(jī)無法兼具便攜、發(fā)熱、續(xù)航 …… 技術(shù)層面面臨的重重阻力，讓資金和技術(shù)實力雄厚的微軟、谷歌等大廠也紛紛在 AR 眼鏡上折戟。初創(chuàng)公司更無法支撐研發(fā)到量產(chǎn)這一路的高昂成本，破產(chǎn)成為既定結(jié)局，而大廠也只能暫時尋找 B 端落點。

2016 年下半年，AR 行業(yè)受到泡沫期的反噬，進(jìn)入到資本寒冬，融資最多的 Magic Leap 自然首當(dāng)其沖。身邊陸續(xù)有同事離開公司自己創(chuàng)業(yè)，徐馳也開始頻繁接觸投資人。他了解到，同事的創(chuàng)業(yè)項目多是單一技術(shù)模塊的研發(fā)，而他認(rèn)為，混合顯示智能眼鏡未來將成為風(fēng)口。混合現(xiàn)實技術(shù)（MR）是虛擬現(xiàn)實技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，通過在現(xiàn)實場景中呈現(xiàn)虛擬場景信息，能夠在現(xiàn)實世界、虛擬世界和用戶之間搭起一個交互反饋的信息回路，增強(qiáng)用戶體驗的真實感。

2017 年年初，徐馳創(chuàng)辦了杭州太若科技有限公司。在核心技術(shù)團(tuán)隊的搭建方面，徐馳更多選擇擁有海內(nèi)外 AR/MR 一線企業(yè)背景的成員。比如，軟件算法團(tuán)隊大部分來自 Magic Leap、谷歌、微軟等；光學(xué)硬件團(tuán)隊來自航空航天研究所、聯(lián)想等。

憑借團(tuán)隊的努力，在 2019 年美國 CES 消費電子展上，Nreal 正式推出了 Nreal Light，是當(dāng)時世界上最小、最輕、視場角最大的增強(qiáng)現(xiàn)實眼鏡。Nreal Light 重量只有 106g，無論是外觀設(shè)計還是佩戴感受都與普通的太陽鏡無異，這樣別具一格的設(shè)計也吸引了諸如 Venture Beat、CNET 等國外知名科技媒體的高度關(guān)注。

但是，AR 眼鏡還只是小眾消費品，如何打開大眾消費市場是 Nreal 面臨最大的難題。Nreal 選擇了 VR/AR 市場認(rèn)知更為完善的海外市場作為首發(fā)戰(zhàn)場，同時，在銷售策略上，也依靠借力打力，即與本地知名企業(yè)合作，以此打入當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

2020 年 8 月，Nreal 與韓國 LG Uplus 達(dá)成戰(zhàn)略合作，與三星 Note 20、LG Velvet 等 5G 手機(jī)及 LG Uplus 5G 數(shù)據(jù)套餐綁定銷售，而 Nreal Light 在補(bǔ)貼后售價最低可達(dá) 34.9 萬韓元（折合人民幣約為 2045 元）。

這種捆綁 5G 套餐銷售的方式幫助 Nreal 迅速打開了韓國市場。隨后，Nreal 又如法炮制地與日本 KDDI、瑞士電信 Swisscom 等多個海外運營商建立合作。目前，Nreal 市場占有率比較好的幾個國家，比如美國、日本、韓國、德國等，也是通過 " 借力打力 " 的方式打通當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

Nreal 成為 AR 眼鏡行業(yè)中不可小覷的新勢力。據(jù) Strategy Analytics 的報告顯示，2020 年到 2021 年，Nreal 位居消費級 AR 頭顯出貨量榜首，占了 80% 的市場份額。

圖源：Strategy Analytics 報告

Nreal 在海外的發(fā)展也吸引了不少國內(nèi)資本的注意，同時，Nreal 也試圖將海外運營方式遷移到國內(nèi)。通過主動擁抱天貓、京東等主流電商平臺，Nreal 建立了線上銷售渠道，還和愛奇藝、快手、咪咕等品牌進(jìn)行合作完善內(nèi)容生態(tài)，甚至與蔚來攜手開發(fā)車載空間的想象力。

Nreal 在國內(nèi)的一切動作都是依靠 Nreal Air 這樣一款試圖、或者說急切地想要打入消費市場的 AR 眼鏡來完成的。但事實上，消費者的反饋并不如 Nreal Air 的定位那樣美好，甚至已經(jīng)有人在觀望 " 下一代產(chǎn)品 "，那么 Nreal 為什么要匆忙推出這么一款 " 半成品 " 呢？

AR 創(chuàng)企匆忙融錢自救

Nreal 急迫的原因只有一個：融資拿錢。

就在 Nreal 火熱上新期間，AR/VR 公司——影創(chuàng)科技被爆出欠薪達(dá)半年之久，員工人均被拖欠 10 萬元。曾經(jīng)的明星創(chuàng)企淪落至此不禁令人唏噓，要知道，影創(chuàng)科技去年的 AR 設(shè)備出貨金額近 1 億美金。但是，根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，自從 2020 年獲得一筆融資之后，影創(chuàng)科技再無資金支援。有消息透露，創(chuàng)始人孫立一直在接觸各種資本，公司內(nèi)部一度傳言將得到阿里資本的支持，但后來的事實證明，阿里選擇了 Nreal。

AR 眼鏡的技術(shù)困境還有很多，多個技術(shù)也并不完善，而技術(shù)研發(fā)需要大量的資金投入。此外，消費級 AR 眼鏡也要承擔(dān)不小的量產(chǎn)成本。大廠尚能撐得起這筆開銷，而對于 AR 創(chuàng)企而言，離開了資本支撐，他們將寸步難行。

影創(chuàng)科技已經(jīng)在印證上述結(jié)論。資本關(guān)注未來，Nreal 首日銷售額突破 1200 萬的成績正是在為資本描述一個看得見的未來，因此，Nreal 率先舉起了 " 消費級 AR 眼鏡 " 的大旗。

與此同時，不少定位 B 端的 AR 眼鏡供應(yīng)商也開始向 C 端轉(zhuǎn)向。在 B 端已經(jīng)取得成熟案例的 Rokid 也在發(fā)力 C 端用戶，推出了 Rokid Air，成為了 Nreal 的強(qiáng)勁對手。8 月，Rokid 宣布從銷售和供應(yīng)鏈處核實，旗下的 Rokid Air 銷售量突破 30000 臺，打破全球消費類 AR 眼鏡銷量紀(jì)錄，是天貓、京東、抖音、亞馬遜四大平臺的消費類 AR 產(chǎn)品銷量冠軍。

9 月 14 日，AR 眼鏡供應(yīng)商亮亮視野宣布將于 9 月 21 日晚召開線上 AR 眼鏡新品發(fā)布會。屆時，亮亮視野將推出首款主打溝通的 AR 字幕眼鏡：聽雨者，為聽力障礙人群和跨國交流用戶提供便捷的溝通方式。

從 Rokid Air、INMO Air 到雷鳥 Air、米家眼鏡相機(jī)等多款消費級 AR 眼鏡陸續(xù)上市，這些消費級 AR 眼鏡的定價都不超過 3000 元。

AR 創(chuàng)企在努力向資本 " 講故事 "、" 畫大餅 "。但無論從哪一個角度來看，消費級 AR 眼鏡離爆發(fā)還有很遠(yuǎn)的距離。根據(jù) VR 陀螺最新發(fā)布的《2022 上半年 VR/AR 產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》，2022 年上半年 AR 頭顯出貨量約 29.6 萬臺，但是主要出貨量集中在海外，占總出貨量的 75% 以上。國內(nèi) AR 頭顯上半年出貨量約 4.8 萬臺。作為對比，2022 年上半年全球 VR 頭顯的出貨量約 684 萬臺。

此前，IDC 的一份數(shù)據(jù)表明，2021 年全球 AR 設(shè)備出貨量僅為 28 萬臺，其中八成流向了企業(yè)、軍方等 B 端客戶，這就意味著，2021 年消費級 AR 眼鏡出貨量也就幾萬臺。

與工業(yè) AR 眼鏡相比，消費級 AR 眼鏡在用戶體驗和場景方面提出了更高的要求。用戶體驗側(cè)需要平衡重量、性能和價格三者的問題，這就需要技術(shù)層面的不斷迭代。一位前光學(xué) AR/VR 工程師表示，"AR 的未來太遠(yuǎn)了 "，他表示，身邊不少業(yè)內(nèi)朋友對當(dāng)下消費級 AR 眼鏡都持有悲觀態(tài)度。

"VR 的重點在于可玩性，而 AR 則需要強(qiáng)調(diào)交互。" 他認(rèn)為，Nreal 的這款 AR 眼鏡確實小巧便攜，但卻損耗了互動性，當(dāng)前國內(nèi)的 AR 眼鏡只是在追逐顯示方案，但這并不能解決 AR 眼鏡的關(guān)鍵痛點。" 這個領(lǐng)域需要一個產(chǎn)品去打開未來，讓更多應(yīng)用開發(fā)人員入場。"

應(yīng)用生態(tài)的缺失還關(guān)聯(lián)了 AR 眼鏡的另一痛點——使用場景。目前，AR 眼鏡在 C 端還沒有激起任何水花，這不僅是因為 AR 眼鏡內(nèi)容生態(tài)的匱乏，關(guān)鍵原因還在于 AR 眼鏡還沒有在 C 端找到一個合適的場景切口。

這也是為什么大廠在 AR 眼鏡方面變得慎重許多的原因。其實近年來，蘋果、微軟、谷歌等大型科技公司一直在 AR/VR 領(lǐng)域發(fā)力，但 AR 眼鏡炒作了這么多年，產(chǎn)品始終差點火候。市場一直在觀望蘋果給出消費級 AR 眼鏡的答案，但蘋果頭顯一拖再拖，而外媒和蘋果分析師表示，蘋果的 AR 頭顯產(chǎn)品售價可能在 3000 美元左右。可見，蘋果對消費級 AR 眼鏡也無能為力。

但是，一旦畫的餅完不成，留給 AR 創(chuàng)企的時間就不多了。