圖片來源 @視覺中國

文 | 王新喜

" 在今天，還以為囤蘋果手機(jī)能發(fā)財(cái)，黃牛的思維無疑還停留在 5~6 年前。" 有業(yè)內(nèi)人士向筆者這樣說到。

早在今年 6~7 月，iPhone 高端版漲價(jià)的新聞層出不窮，彼時(shí)大量黃牛在蠢蠢欲動，不少黃牛認(rèn)為，一年中最好賺的日子到了。天風(fēng)國際分析師郭明錤此前通過海外社交平臺表示，以他對中國經(jīng)銷商、零售商和黃牛的調(diào)查來看，中國市場對 iPhone 14 的需求可能會強(qiáng)于 iPhone 13。他們?yōu)?iPhone 14 支付了 " 有史以來最多的預(yù)付定金 "。

然而事與愿違，9 月 18 日，" 黃牛訴苦蘋果 14 倒貼 100 元出 " 引發(fā)熱議。

據(jù)媒體報(bào)道，杭州西湖的黃牛對記者訴苦，他前一天加價(jià)一千八百元收的 iPhone 14 Pro Max，第二天只加價(jià) 600 元賣出去了。根據(jù)黃牛的說法是，現(xiàn)在 iPhone 賣得不好，前幾年一部手機(jī)賺五六千，現(xiàn)在你敢留過夜就等著虧本。

根據(jù)業(yè)內(nèi)的描述：回收一臺 512GB 的蘋果 iPhone 14 Pro Max 要加價(jià) 1500 元左右，然后再加價(jià) 800~1200 元轉(zhuǎn)手賣給客戶。如果 " 黃牛 " 是從蘋果官方渠道拿的貨，一臺可以凈賺 3000 元左右。有黃牛表示一年中最好賺的時(shí)間到了，去年靠賣 iPhone13，他兩個(gè)月就賺了 30 多萬。

然而黃牛顯然沒有用與時(shí)俱進(jìn)的眼光看待問題，從去年到今年，短短一年時(shí)間，從消費(fèi)者的心態(tài)與手機(jī)市場行情以及疫情反復(fù)下的經(jīng)濟(jì)市場環(huán)境，都有著肉眼可見的變化。

但黃牛卻忽略今年低迷的經(jīng)濟(jì)形勢與消費(fèi)心態(tài)的轉(zhuǎn)變。黃牛看準(zhǔn)了中國消費(fèi)者對 iPhone 的瘋狂，據(jù)媒體報(bào)道，北京、深圳等地的 Apple 官方零售店外，活躍著許多黃牛的身影。現(xiàn)場隨處可見 " 高價(jià)回收 14Pro-14ProMax" 的醒目招牌。

在黃牛們看來，在過去的多年，新 iPhone 的發(fā)布往往都伴隨著因?yàn)闀充N而前期缺貨的窘境，去年 iPhone 13 發(fā)布之后，也出現(xiàn)了黃牛加價(jià)倒賣情況，iPhone 13 Pro Max 最高時(shí)黃牛加價(jià)超過 1000 元，究其原因還是因?yàn)樘O果產(chǎn)能有限，出現(xiàn)了缺貨窘境。iPhone13 曾經(jīng)出現(xiàn)的階段性缺貨是因?yàn)槿蚬?yīng)鏈的芯片危機(jī)導(dǎo)致的，是非常特殊的情況。

但在今年的情況開局相同，但走勢卻有些不同。9 月 9 日當(dāng)晚 iPhone14 系列正式預(yù)售，iPhone14 系列預(yù)售當(dāng)天的火爆在許多人的預(yù)料之中，當(dāng)晚 iPhone 14 系列預(yù)售太火爆而導(dǎo)致蘋果官網(wǎng)、Apple Store 和其他渠道幾乎全線崩潰，Pro 發(fā)貨已推遲至 10 月下旬，這種火爆情況與往年大致雷同，也在黃牛的預(yù)料之中。其中或有大量黃牛搶單囤貨，寄希望在 iPhone 的缺貨期間加價(jià)賣，賺取差價(jià)。

隨之而來的是，iPhone 14 Pro 炒高了一兩千，Max 更是炒高三四千，而許多黃牛也是加價(jià)不少回收，哪知道市場源源不斷流入了大量的現(xiàn)貨，iPhone14 被黃牛炒高的快速崩盤，黃牛加價(jià)收的只能虧錢出。

立訊精密 + 富士康，蘋果留給黃牛的時(shí)間差越來越少

蘋果生產(chǎn)的流程是先通過大數(shù)據(jù)分析與相關(guān)調(diào)研來確定訂單量，然后由廠商備貨，準(zhǔn)備出第一批客戶的產(chǎn)能，然后根據(jù)持續(xù)釋放的需求與訂單量，再準(zhǔn)備第二批的產(chǎn)能。

過去由于是富士康一家占據(jù)了蘋果的核心產(chǎn)能，經(jīng)常面臨產(chǎn)能不足的情況，第二批訂單往往拖得有點(diǎn)久，這個(gè)時(shí)間差，就給了黃牛囤貨加價(jià)賣的機(jī)會。但目前隨著立訊精密的崛起，已經(jīng)分?jǐn)偭艘淮蟛糠?iPhone 的產(chǎn)能，立訊精密與蘋果的綁定也越來越深，蘋果訂單占立訊精密公司的收入從 12% 逐漸增長到今天的 70%。

有消息指出，過去 iPhone13 Pro 的產(chǎn)能有 30% 是立訊精密拿下的，富士康負(fù)責(zé)另外的 60%。從這個(gè)比例來看，立訊精密對富士康的替代效應(yīng)越來越強(qiáng)，因此，在 iPhone14 系列的產(chǎn)品生產(chǎn)上，第一批與第二批產(chǎn)能之間的產(chǎn)能可以更快的銜接上，缺貨時(shí)間差也就基本不存在了。

這意味著蘋果的產(chǎn)能優(yōu)化與大數(shù)據(jù)分析能力的強(qiáng)化，極大的壓縮了黃牛黨賺取差價(jià)的時(shí)間差與空間，留給黃牛的時(shí)間也很短。比如發(fā)售日當(dāng)天 iPhone 14 Pro 炒高了一兩千，Max 更是炒高三四千，而這些黃牛也是加價(jià)不少回收，哪知道市場源源不斷流入了大量的現(xiàn)貨，iPhone14 被黃牛炒高的快速崩盤，黃牛加價(jià)收的只能虧錢出。

也因此，" 黃牛 " 訴苦道，昨天早上 Pro Max 加價(jià) 2800 元，昨天下午加價(jià)也要 2500 元，今天就跌成這樣了。

從趨勢來看，黃牛囤的貨砸自己手里的概率越來越大了。

iPhone14 是轉(zhuǎn)折點(diǎn)，黃牛的好時(shí)代一去不返了

從今年的消費(fèi)行情來看，由于疫情反復(fù)以及經(jīng)濟(jì)下行，消費(fèi)端的消費(fèi)觀念開始趨向理性，市場消費(fèi)信心走低，很多人手頭緊，也不敢亂花錢，加之當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)增長速度放緩，消費(fèi)者換機(jī)欲望走低，第三財(cái)季蘋果在大中華地區(qū)罕見出現(xiàn) 1% 的降幅，這本來是一個(gè)肉眼可見的市場下滑情況，但卻被黃牛們無視了。

事實(shí)上，黃牛是舊時(shí)代的產(chǎn)物。20 世紀(jì) 80 年代，中國施行價(jià)格雙軌制。由于同時(shí)存在國家統(tǒng)配價(jià)和市場價(jià)，就給那些生意嗅覺靈敏人帶來了利用價(jià)差牟利的機(jī)會。這類人被稱為 " 倒?fàn)?"。

" 倒?fàn)?" 的獲利模式就是從以低價(jià)買入，高價(jià)賣出，或者說賣到價(jià)格高的地方去，賺取差價(jià)。

而黃牛也是從倒?fàn)斞苌鴣恚康酱哼\(yùn)，買火車票的人增加，對火車票的需求量增加，黃牛就會活躍起來，通過囤積火車票高價(jià)賣出。自從 iPhone4 出來之后，搶 iPhone 是黃牛近 10 余年來的另一個(gè)穩(wěn)定的生財(cái)之道，iPhone4 首發(fā)之時(shí)，曾有黃牛在中關(guān)村叫價(jià) 2 萬，當(dāng)年 iPhone 6 卻刷新了該記錄，黃牛當(dāng)時(shí)報(bào)價(jià)最高價(jià)達(dá)到 2.8 萬。后來的幾年，一個(gè)個(gè)城市的蘋果專賣店的門口，都可以發(fā)現(xiàn)大量華人黃牛黨的排隊(duì)的身影，尤其是當(dāng)年 iPhone6 的發(fā)布盛況空前，大量黃牛都因此賺得盆滿缽滿。有黃牛感嘆，前幾年，不少黃牛一部 iPhone 最高可以賺五六千，一個(gè)月時(shí)間輕松賺到 30 多萬很正常，一些牛人甚至可以賺百萬以上。

很明顯的是，iPhone14 其實(shí)恰恰是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，因?yàn)橄M(fèi)信心以及對未來經(jīng)濟(jì)形勢的樂觀還是悲觀態(tài)度是決定黃牛生意好不好的關(guān)鍵。經(jīng)濟(jì)形勢上行，消費(fèi)信心足夠，對未來預(yù)期樂觀，消費(fèi)者提前消費(fèi)的訴求就會上漲，因此過去，許多消費(fèi)者為了第一時(shí)間拿到現(xiàn)貨，不惜加高價(jià)也要嘗鮮。

但經(jīng)濟(jì)形勢下行，消費(fèi)信心指數(shù)不足的時(shí)候，賺錢才是大多數(shù)人當(dāng)下的剛需與核心訴求，至于是否能提前體驗(yàn)新手機(jī)，對于大多數(shù)消費(fèi)而言，可能并不重要了。

因此，目前來看，正是疫情期間錢難賺，黃牛反而變多了，有業(yè)內(nèi)人士透露，今年 iPhone14 系列價(jià)格崩盤這么快與黃牛變多關(guān)系很大，往年都是黃牛搶手機(jī)賣給客戶，現(xiàn)在是黃牛搶手機(jī)賣給手機(jī)店，市場里買手機(jī)的少了，賣手機(jī)的多了，不崩盤才怪。

也是因?yàn)橄胭嶅X的黃牛變多了，騙子反而黃雀在后，有句話說的好：賺那些想賺錢的人的錢最好賺。

不久前，一個(gè) " 易聯(lián)購 " 的 iPhone14 預(yù)售平臺跑路了。平臺跑路后，還大張旗鼓的留了一個(gè)公告。據(jù)媒體消息指出，這些消費(fèi)者在發(fā)現(xiàn)被騙后自發(fā)組建了 " 易聯(lián)購消費(fèi)者維權(quán)群 "，從清單來看，在眾多受害人中存在大量批購 iPhone14、以此賺取差價(jià)的黃牛。此類群體往往消費(fèi)金額大，部分一人被騙金額有達(dá)十余萬元。

很多人都想通過抓住 iPhone14 的商機(jī)來大賺一波，但是當(dāng)人們消費(fèi)信心不足的時(shí)候，這種大賺的期待往往也成為了奢望。

從最近十年來看，iPhone 其實(shí)也可以看成是一個(gè)經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)信心的指向標(biāo)，iPhone14 系列銷售，黃牛的焦慮與恐慌也反應(yīng)了時(shí)代正在進(jìn)入一個(gè)新的拐點(diǎn)，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣正在發(fā)生微妙的改變，過去那種不顧一切的消費(fèi)狂歡可能很難在短時(shí)間內(nèi)見到了，可惜的是，今天的黃牛并沒有用與時(shí)俱進(jìn)的觀念來看待市場發(fā)展走勢，對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)走勢、消費(fèi)者心態(tài)的變化也并不敏感。正如有網(wǎng)友說到，都什么年代了，還在加價(jià)買電子消費(fèi)品！其實(shí)就是一個(gè)生活工具而已。

時(shí)代已經(jīng)變了，風(fēng)口已過，紅利已失，搶 iPhone 手機(jī)賺差價(jià)的時(shí)代一去不復(fù)返了，但黃牛還活在過去的時(shí)代，注定會在時(shí)代大勢下被沖擊的七零八落。

今年很可能是 iPhone 的黃牛轉(zhuǎn)折年，畢竟，大虧之后會有大反思，未來幾年，那些徹夜排隊(duì)在各大城市官方零售店外高價(jià)收購 iPhone 的黃牛可能逐年變少，慢慢成為一個(gè)時(shí)代的注腳，這也將是智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全新時(shí)代的鏡像與拐點(diǎn)。