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人們為什么要買彩票？聽到這個問題，相信大多數人都會不假思索地答道：為了錢，實現一夜暴富啊。然而令人驚訝的是，全世界每年都有大量的彩票獎金無人認領。

在美國，2016 年 6 月到 2017 年 6 月間，共計 28.9 億美元的彩票獎金無人認領；2012 年，英國出現了最大的無人認領的彩票頭獎，價值 6500 萬英鎊。根據中國財政部的數據，2018 年國內無人認領的彩票金額超過 25 億元！

上述數據似乎與我們 " 買彩票只是為了錢 " 的普遍認知并不相符，或許我們該重新思考這個 " 愚蠢 "（stupid）的問題：人們究竟為了什么買彩票？

買彩票與 " 冷 "" 熱 " 相關

在回答這個問題前，首先我們需要知道什么是彩票。在風險決策的理論中，彩票被定義為一種以小損失博取大收益的投機票券。

在風險決策理論研究里，人們購買彩票的機制解釋主要可以歸為兩類：基于效用的 " 冷認知系統 " 和基于情感的 " 熱情緒系統 "。冷認知系統通常包含成本效益的精確計算，而熱情緒系統則基于無條件或條件觸發特征的快速情緒處理和反應。

大量研究表明，認知和情緒都可以影響人們的決策。但是，由于小概率事件的權重是被高估或是被低估還存在爭議，冷認知系統尚不能滿意地解釋人們購買彩票的動機。而熱情緒系統盡管可以解釋人們的購彩傾向，卻無法對為什么許多彩票獎金無人認領的問題提供合理的解釋和預測。

紐約的一條彩票廣告十分引人注目：" 你只需要一美元和一個夢想 "。這是彩票營銷的典型方式，他們將 " 購買彩票 " 視為 " 購買夢想 "。這或許為我們回答 " 人們為什么買彩票 " 這個問題提供了一種另辟蹊徑的解釋：人們需要的是 " 夢想 "。從這個角度看，也許彩票玩家想要的不是能讓夢想成真的有形金錢，而是一種伴隨著白日夢的好心境。

圖片來源：pixabay.com

購買彩票還能改善心境？

中國科學院心理研究所與北京師范大學心理學部暨博弈行為研究中心開展了三項研究，系統探索了心境（mood）在彩票購買中的作用，以確定人們為了什么買彩票。

研究一

我們先將人們購買彩票的過程分為了 4 個階段：

第 1 階段表示受測者還沒有買彩票；

第 2 階段表示受測者買了彩票，但還沒到開獎時間；

第 3 階段表示受測者買的彩票已經開獎了，但還沒有對獎（還沒核對自己是否中獎）；

第 4 階段表示受測者買的彩票已經對過獎了。我們讓受測者報告自己所處的購彩階段，借此分析處于不同購彩階段彩票購買者的心境差異。

圖 1 購彩的四個階段（作者供圖）

通過在中彩網上發布名為 " 中國彩民購彩情況調查 " 的問卷，該研究采集到了 9,305 名彩票購票者的數據。

結果表明：在購買彩票后（階段 2）的心境水平顯著上升，并在受測者核對中獎號碼前（階段 3）達到峰值。在問卷星網站采集到的 1,931 名受測者的結果與中彩網上的彩民受測者在不同階段的心境基本一致。

這啟示我們購買彩票或與更好的心境有關，也為研究者進一步探究人們是否想通過購買彩票來改善自己的心境提供了可能。

圖 2 購彩四個階段的心境評分均值

A 為 " 白日夢 " 假設所推測的結果；B 為中彩網收集的結果；C 為問卷星收集的結果。（作者供圖）

為了消除受測者可能同時處于不同購彩階段的干擾，研究二進一步將購彩過程劃分為 7 個時間點進行實驗室實驗，通過操縱獎勵模式（彩票 vs 現金），讓受測者在參與過程中的七個時間點對自己的心境進行評定，來測試與現金相比，彩票是否能夠改善受測者的心境水平。

圖 3 報酬形式與時間點對心境的交互作用（作者供圖）

研究二

我們通過操縱報酬形式將 100 名受測者隨機分為彩票組和現金組，彩票組（50 名）得到刮刮樂（票面金額 50 元），而現金組（50 名）得到與刮刮樂票面金額等額的 50 元現金。

同時，我們在實驗室中設計了一個完整的單次購彩過程，并將其劃分為七個時間點。通過測量受試者在各時間點的心境，我們檢驗了彩票是否可以提供金錢刺激之上額外的心境助益，并比較了現金組和彩票組領獎的延遲時長和棄獎人數。

如圖 3 所示，我們首先請受測者來到實驗室并自評心境（t1: 基線心境），隨后將所有受測者隨機分配到彩票組和現金組，彩票組被告知將獲得票面總價值為 50 元的刮刮樂作為參與實驗的報酬，而現金組則被告知將獲得 50 元現金。兩組人均需等待 5 天方能領獎。在被告知這些信息后，受測者再次評價心境（t2: 得知報酬形式后）。

接下來在受測者離開實驗室后 5 天的等待期內，我們得到受測者的日均心境值（t3: 等待期間）。在 5 天等待期間的最后一天，實驗者提醒受測者次日起他們可以回到實驗室領取刮刮樂或現金。

與此同時，我們記錄受測者的日均心境值，直至他們回到實驗室為止（t4: 回實驗室前）。實驗者計算了受測者重回實驗室的延遲時長。當受測者回到實驗室，再次測量他們的心境值（t5: 領獎前）。

接著，彩票組領取刮刮樂并根據中獎金額予以兌現；現金組領取 50 元現金。離開實驗室之前，受測者再次自評心境（t6: 領獎后）。在受測者離開實驗室后的 3 天內，我們記錄并得到受測者的日均心境值（t7: 3 天追蹤）。

研究二結果發現：

①與現金組相比，彩票組的受測者的心境總體上更好。尤其值得注意的是，彩票組在僅知道未來會拿到彩票時（t2）和在知曉中獎結果前（t5）均報告了比現金組更高的心境值；

②彩票組有 42% 的受試者棄獎，而金錢組無一棄獎；

③在返回實驗室對獎的受試者中，彩票組延擱的時間比現金組更長。

這些發現支持了我們的猜測。我們驚奇地發現，許多媒體報道的中大獎卻棄獎的現象竟然可以在只有 50 個受測者的實驗室實驗中得到重復驗證。

與全員都來領錢的現金組不同，不來領取面值 50 元彩票獎金的有 21 人之多，占了彩票組全體受測者的 42%。這種結果與 " 買彩票只是為了錢 " 的詮釋背道而馳。這也意味著彩票帶來的 " 情緒紅利 " 可能并非僅來自彩票本身的物質獎勵，還來自 " 彩票夢 " 造成的好心境。

享樂靈活性原則（hedonic flexibility principle）認為，當人們情緒低落時（即感覺不好時），他們更傾向于參與情緒上升的活動；而當情緒高漲時（即感覺良好時），他們更傾向于維持有益但情緒下降的活動。

基于此，如果我們關于購買彩票的原因之一是享受白日夢帶來的好心境的猜測是正確的，那么在追求好心境的動機驅使下，心情不好的受測者應該會表現出更強的購彩傾向。相比之下，心情已經很好的受測者應該會覺得彩票沒有那么吸引人。

研究三

為了驗證這一猜想，研究三招募了 109 名大學生參加我們的實驗。實驗測試了啟動受測者的壞心情或好心情是否會增強他們對彩票或現金的偏好。

正如預期的那樣，結果顯示在受到壞情緒刺激的受測者中，大部分人（66%）選擇了彩票，而只有 34% 的人選擇現金作為獎勵。那些被啟動了好情緒的受測者則有 55% 選擇了現金，其余 45% 的人選擇了彩票。

總之，我們從大規模網絡問卷得來的心境評定數據、從實驗室得來的心境變化數據、延遲兌獎和棄獎數據，一致表明人們在購買彩票時尋求的不僅僅是錢，還有心境的改善。該研究也展示了彩票的娛樂功能，即人們可以通過花少量的錢來改善他們的情緒。

結語

回首開篇的 " 愚蠢之問 "，其實它亦是一個 " 聰明之問 "。跳脫出傳統的概率與結果的加權求和計算，從心境出發，讓我們以一個嶄新的視角來審視人們購彩的原因。

有一句英文俗語 "No one can win all the time. We advise you to play merely for pleasure and to risk only what you can spare."，將我們實驗的結論解釋得出神入化。一個 "merely"，干脆將 " 為贏錢而購彩 " 的可能解釋排除得干干凈凈。

問個問題：

下次你心情不好的時候，會去買彩票嗎？