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資本買賬，a16z 和煙鬼都投了。

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作者 | 王王

編輯 | 蔓蔓周

首圖來源：Rest of World

10 年前，如果你在自媒體上發圖片發視頻掙錢養活自己，那么大概率你的七大姑八大姨會認為你沒有正經工作，在家庭聚會中位列鄙視鏈最底層。

今天，如果你在自媒體上發圖片發視頻掙錢養活自己，親戚們或許仍然對你的工作一知半解，但至少能關心關心你的 " 點贊量 " 和 " 榜一大哥 "。

根據 SignalFire 測算，2022 年全球創作者經濟體量超過 1 萬億美元，全職和兼職創作者超過 5000 萬人；29% 的美國兒童希望長大以后當 YouTube 明星，超過了宇航員（11%）。

感謝創作者經濟。

如今，一個頭部創作者可以憑借一己之力扛起平臺的日活，各大互聯網平臺也用盡渾身解數挖掘（或者挖角）優秀的創作者。

矛盾的是，盡管大網紅風光無限，大量腰部和尾部的創作者卻掙扎在溫飽線上。隨著創作者經濟逐漸發展，越來越多幫助創作者變現的平臺和工具出現了。

24 歲的Rosie Nguyen創立的社交媒體應用Fanhouse也是這波浪潮中的一股細流，又有點不一樣。

圖源：The Business of Business

01

我恨 OnlyFans，但我需要錢

Rosie Nguyen 有很多標簽：沃頓商學院畢業生，投行分析師，創業者，福布斯 30 Under 30…… 但在社交媒體賬號@JasminRiceGirl上，能看到她的更多面。

Rosie 是個小網紅，Ins30000 名粉絲、Twitter15600 名粉絲、Twitch 6000 名粉絲、OnlyFans 1000 名粉絲。

在社交媒體上，她是小清新的旅行者、是嗨唱 K-Pop 歌曲的大學生、是在視頻中悄悄拍上《全職獵人》海報的二次元愛好者。

但更多時候，Rosie，或者 JasminRiceGirl，是一個大膽火辣的性感女孩，Vox 對她的報道中稱之為" 專業的推特調情者 "（professional Twitter flirt），她也十分樂意接受這樣的稱號。

Fanhouse 創始人 Rosie Nguyen | 圖源：Vox

當代的大多數網上沖浪者都會有意無意地展現出和現實生活截然不同的人設，這本來無可厚非。尤其是對于網紅博主來說，他們的網絡人格可能只是工作的一部分，是一種夸張的角色扮演。

不過，像 Rosie 這樣走性感路線的女孩幾乎無法避免負面評價，除此之外，她還時不時地收到驚悚的私信、大尺度照片。即使事先聲明不會發布任何裸露內容，仍有大量網友因為她的帖子不夠性感而憤怒不已，甚至發出死亡威脅。

但 Rosie 不敢輕易退網。出生于貧困家庭，她從學生時代起就不得不打工補貼家用，做博主是重要的收入來源。

Rosie 算過一筆賬，在OnlyFans，她的訂閱費是每月 5 美元，每條付費內容 10 或 15 美元，再加上粉絲打賞，每月最多可以掙 35000 美元——超過 OnlyFans 上 99.87% 的博主。

Rosie 向平臺舉報過行為不當的用戶，但幾乎都石沉大海。尤其是在 OnlyFans 這樣主打成人文化的社區，有色言論是被默許甚至鼓勵的。Rosie 在接受 TechCrunch 采訪時說："OnlyFans 糟透了，我恨它，我想退出，但我需要錢。"

02

性感女孩的安全空間

Rosie 的困境屬于幾乎所有中小博主：他們需要依靠平臺獲得收入，又沒有在牌桌上挑戰規則的資格，因此不得不忍受霸王條款和一些不可言說的潛規則。

于是 Rosie 創立了 Fanhouse，一個「把創作者放在中心」的社交平臺。

和 OnlyFans 以及其他主打私域變現的產品類似，Fanhouse 是一個幫助創作者與粉絲直接聯系并通過付費內容、粉絲定制內容獲得收入的社交工具。相比其他社交平臺，Fanhouse 引以為傲的是對創作者的保護。

圖源：Forbes

Fanhouse 不允許發布裸露或色情內容。

這不僅是因為與其合作的第三方支付工具不允許為色情交易付款（OnlyFans 也因為同樣的原因不得不 " 洗白 " 自己），也是因為 Rosie 想讓創作者們能自由自在地表達自己，讓性感的女孩們被愛、被看見但不被物化、不被騷擾。

盡管如此，還是有人把 Fanhouse 博主的付費照片或視頻轉發到色情網站上。Rosie 對此的回應是硬剛。

Fanhouse 是實名制注冊，并且給每個用戶生成獨一無二的水印，一旦內容泄露，Fanhouse 的支持團隊就可以追蹤到傳播者，并且拿起法律武器要求下架內容、賠償原作者。

當然，Fanhouse 吸引創作者入駐的殺手锏還是錢。

Fanhouse 從創作者的每筆收益中抽取 10% 的運營費，相應地，OnlyFans 抽成 20%，Twitch 抽成高達 50%。Fanhouse 還在網絡上聲討蘋果稅——蘋果對任何入駐 App Store 的應用內轉賬抽取 30% 費用。為了減少創作者的損失，Fanhouse 鼓勵用戶在官網上而非 App 內充值代幣再打賞給創作者，從而繞過蘋果稅。

目前，Fanhouse 已經吸引超過 4000 名創作者入駐，并向他們支付了超過 1000 萬美元。

03

Fanhouse 會成功嗎？

在 Fanhouse 的創始人 Rosie Nguyen 看來，這一商業模式的成立基于粉絲對創作者作為個人（而非人設）的關心。粉絲愿意付費觀看創作者的幕后花絮，甚至愿意在其傷心低落的時候像朋友一樣轉一杯奶茶錢。

至少到現在為止，這種充滿善意的模式也得到了投資人的肯定。

2021 年，Fanhouse 獲得 130 萬美元種子輪融資，領投方是 Web3 基金 Chapter One 的創始人Jeff Morris Jr.和電音組合The Chainsmokers成立的 Mantis VC，其投資人中有 30% 女性，包括專投創作者經濟的基金 Atelier 創始人Li Jin、金融和游戲博主Chelsea Maag、作家兼主持人Jilly Hendrix、時尚博主Rocky Barnes。2022 年，Fanhouse 又完成了 a16z 領投的 2000 萬美元 A 輪融資。

不過，Fanhouse 的獨特性并不那么明朗。

OnlyFans 讓內容創作者和投資人看到了訂閱制的潛力，但縱觀各個社交平臺，真正能打的恐怕只有 OnlyFans 一家。除了天時地利之外，不得不承認，成人內容創作者功不可沒。

訂閱制社交平臺如Buy Me A Coffee、Ko-Fi、Podia、Subscribe Star以及粉絲變現的先行者 Patreon 等，都限制了成人內容，但都不及 OnlyFans 知名度高。即使是 OnlyFans 自己推出的 " 純潔版 " 應用 OFTV，上線一年多來，也一直不溫不火。

OnlyFans 的 OFTV｜圖源：ComputerHoy

至于 Fanhouse 強調的抽成比例低，也不是獨一份。

例如，Buy Me A Coffee 只抽成 5%，比 Fanhouse 還低；Ko-Fi 甚至給出了極具誘惑力的打賞 0% 抽成方案（當然，平臺還是要從創作者的訂閱和電商收入中抽 5% 費用）。國內的同類產品愛發電也只抽成 6%，低于 Fanhouse 的 10%。

創作者經濟蒸蒸日上，粉絲付費訂閱制產品競爭愈演愈烈，剛剛成立 2 年的 Fanhouse 離談論成功還為時尚早。

創始人 Rosie 依然要負擔家庭，但并不擔心創業失敗的風險，" 如果你問我未來幾年在 Fanhouse 掙不到錢可以嗎，我會說可以。"