稅務(wù)局介入后，彩虹夫婦掉粉了。

被廣泛關(guān)注與討論后，他們也學(xué)會(huì)了低調(diào)。

過往，平均每天發(fā)三四個(gè)視頻增加曝光量，狂刷存在感。

自從被調(diào)查稅務(wù)后，視頻數(shù)量急劇減少，也不直播帶貨了。

炫富視頻刪了，恩愛不秀了，孩子曬的少了，豪宅也不炫了。

但互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的，過往炫的富、說的話都無法抹掉。

如今，放在彩虹夫婦面前只有兩條路，一條是繼續(xù) " 造富神話 "，另一條是結(jié)束一切。

被調(diào)查，是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)。

清清白白，是機(jī)遇。

偷稅漏稅，是挑戰(zhàn)。

哦，不，是完蛋。

那么，彩虹夫婦到底是哪一種結(jié)果，還需時(shí)間去等待調(diào)查結(jié)果。

其實(shí)，比起被調(diào)查，彩虹夫婦的本身更具有戲劇性。

一路走來，夫妻倆把網(wǎng)絡(luò)套路玩得明明白白，把 " 造富神話 " 玩得爐火純青，把消費(fèi)者心理拿捏死死的。

起底彩虹夫婦會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的 " 造富神話 " 不過是步步設(shè)計(jì)，他們的 " 真實(shí) " 不過是營銷手段。

01 " 造富神話 " 成了流量密碼

演員劉宇寧曾在直播間透露，拍古裝戲最重要的不是演技，而是人設(shè)、濾鏡、特效。

一樣的，網(wǎng)紅最重要的并不是長得好，而是人設(shè)、營銷、炒作。

立個(gè)好人設(shè)，將會(huì)事半功倍。

譬如，愛妻人設(shè)、一家親人設(shè)、坑隊(duì)友人設(shè)、坑閨蜜人設(shè)、農(nóng)家妹人設(shè)……

相應(yīng)的網(wǎng)紅不在少數(shù)，如瘋狂小楊哥、廣東夫婦、張同學(xué)、鄉(xiāng)村小喬……

人設(shè)的打造，有利于增加記憶點(diǎn)，形成個(gè)人或賬號(hào)風(fēng)格進(jìn)而打造成 IP，所以無論是明星還是網(wǎng)紅都熱衷于立人設(shè)。

其中，彩虹夫婦的人設(shè)就是：真實(shí) + 勵(lì)志 + 逆襲。

為了打造這個(gè)人設(shè)，她算是豁出去了。

丑的真實(shí)

短視頻剛興起時(shí)，大家普遍的認(rèn)知是：長得漂亮才能當(dāng)網(wǎng)紅。

但隨著大批漂亮的臉蛋闖入大眾視野后，大眼睛高鼻梁的 " 同質(zhì)化長相 " 漸漸審美疲勞，大家的追求又變成了：好看的皮囊不如有趣的靈魂。

隨之，搞笑女、搞笑男被追捧，在娛樂面前，顏值不再那么重要。

所以，瘋產(chǎn)姐妹成為頭部賬號(hào)，彩虹夫婦脫穎而出。

彩虹夫婦這個(gè)賬號(hào)，主要人物為彩虹，她長相普通甚至有些丑，但丑得真實(shí)。

別人在鏡頭前維護(hù)淑女形象時(shí)，她卻像個(gè)男人婆，別人打扮成女神時(shí)，她卻素面朝天。

她總是給人一種親切感，讓看她的網(wǎng)友有種在看自己日常生活狀態(tài)的錯(cuò)覺。

哪有那么多精致美，大多還是粗糙的活。

既然改變不了自己的長相，那就利用這張臉拉近與網(wǎng)友的距離，" 丑 " 也是一種人設(shè)。

于是，彩虹開始了一系列的 " 洗腦 " 工作——營銷自己的 " 丑 "。

自述，從小是學(xué)渣丑小鴨，為了追到帥氣的學(xué)霸老公，硬是花了兩年的時(shí)間。

畢業(yè)后，因?yàn)殚L相總被拒之門外，最終只能去干不要求長相的發(fā)傳單與保險(xiǎn)工作。

她的故事，從 " 丑 " 開始，但并沒有因?yàn)?" 丑 " 而放棄晉升，引起廣泛共鳴。

這不就是普通人的生活嗎？

行為勵(lì)志

因?yàn)槌螅鎸?duì)不少的挫折，但彩虹依舊沒有放棄追學(xué)霸，最后還嫁給了他。

一個(gè)是丑小鴨，一個(gè)是帥哥，一個(gè)是學(xué)渣，一個(gè)是學(xué)霸，把自己塑造成現(xiàn)實(shí)版的袁湘琴與江直樹。

這般瑪麗蘇偶像劇，為他們的愛情添上一筆色彩。

常常因?yàn)殚L相被拒絕，但她并沒有抱怨與灰心，而是為了在大城市立足，租住八平米的 " 蟑螂房 "，為了賺錢，她拼盡全力營銷與售賣。

最后，從沒客戶到晉升高級(jí)經(jīng)理，從沒房沒車到扎根城市，一路都在成長。

不僅如此，她還能幫助父母減輕經(jīng)濟(jì)壓力。

丑，是外表，但勵(lì)志，是精神。

她著重描述自己的經(jīng)歷，從畢業(yè)后沒人要，到后面在保險(xiǎn)行業(yè)中摸爬滾打做出小成績，就是為了營造出不屈不撓拼搏向上的勵(lì)志人設(shè)。

顯然，她成功了，同時(shí)還給人一種真實(shí)感，仿佛能讓人看得見摸得著。

草根逆襲

普通人很勵(lì)志，要么是忙碌一輩子碌碌無為，要么就是逆風(fēng)翻盤完美逆襲。

彩虹夫婦是后者。

在保險(xiǎn)行業(yè)做得有聲有色卻不安于現(xiàn)狀，接觸短視頻后徹底飛黃騰達(dá)，買了豪車、住進(jìn)豪宅、收入過億、全家沾光。

無長相、無背景、無學(xué)歷，一個(gè)極其普通的 " 三無 " 女人卻在短短兩年內(nèi)草根逆襲成為人生贏家，如此逆天改命的爽文最吸人眼球。

為什么王寶強(qiáng)、楊超越、大衣哥能火這么多年？

因?yàn)槌錾砥椒玻?jīng)歷與結(jié)果卻不平凡，因?yàn)樵绞瞧胀ǎ敫性綇?qiáng)。

誰不愿看逆天改命的底層人？

在自述中，彩虹就是這樣的人。

逆襲，說白了就是造富，將不可能變成可能，把白日夢(mèng)變成現(xiàn)實(shí)，彩虹夫婦死死拿捏了這一流量密碼，并不斷地給自己打造草根逆襲人設(shè)。

提到彩虹，你是否會(huì)想到：一個(gè)其貌不揚(yáng)卻相當(dāng)勵(lì)志，還帶著全家致富的底層女人？

如果是，那么彩虹的人設(shè)打造很成功。

大家喜歡看草根逆襲，因?yàn)殡x自己更近，代入感更強(qiáng)，更愿意相信。

所以當(dāng)稅務(wù)局介入調(diào)查后，彩虹夫婦的粉絲仍夸其真實(shí)。

可見，只要人設(shè)立得好，不怕沒人追隨。

但在網(wǎng)絡(luò)世界，有多少為真？多少為假？你所看到的真實(shí)不過是步步設(shè)計(jì)罷了。

02 直播套路被玩得爐火純青

作為頭部網(wǎng)紅，光靠真實(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，顯然，彩虹夫婦已經(jīng)掌握了網(wǎng)絡(luò)的玩法，并把直播套路玩得爐火純青。

雖然她總是自稱是底層人，但實(shí)際上是頂著底層人的頭銜，玩著富人的套路的商人，否則也不會(huì)成為頭部網(wǎng)紅，賺得盆滿缽滿。

善于炒作

平凡也能翻紅是她的人設(shè)，不斷高調(diào)炫富是她在加深人設(shè)，這才有全款買別墅、日賺百萬等諸多漏財(cái)視頻。

這樣一來，既增加了可信度，又能圈一波粉絲。

同時(shí)，她還會(huì)邀請(qǐng)家人一起拍攝視頻，并宣傳自己帶家人致富的事情，以此拔高自己。

自己富了，給父母臉上增光，讓父母安享晚年，還不忘讓兄弟姐妹都賺上一筆，這不就是大家想要成為的成功人士嗎？

只是，大部分的普通人做不到罷了，那么彩虹夫婦就更成了普通人的榜樣，收獲諸多死忠粉。

她的目的，也達(dá)到了。

此外，她更善于抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)與需求點(diǎn)。

在消費(fèi)行業(yè)，有個(gè)廣受認(rèn)可的消費(fèi)者價(jià)值排序：女人 > 小孩 > 老人 > 寵物 > 男人。

數(shù)據(jù)顯示，在彩虹夫婦的 934.1 萬粉絲中，31 到 40 歲的女性居多，而這部分的女性都是與她一樣的寶媽，并分布在三四線城市。

女人的消費(fèi)力本就最大，又是帶著孩子的女人，消費(fèi)力更加可觀。

這也就證明，彩虹夫婦的目標(biāo)客戶是最具有購買力與購買欲望的一批人。

那么如何去調(diào)動(dòng)寶媽們的購買欲？

除了上述的以雞湯勵(lì)志經(jīng)歷取得信任外，彩虹還不斷利用婚姻、懷孕、產(chǎn)子、育兒等女性關(guān)注的話題博關(guān)注。

再搭配上低價(jià)格的家居用品，母嬰寵物、個(gè)護(hù)家清等產(chǎn)品，精準(zhǔn)銷售給這群生活在三四線城市的寶媽們。

回過頭看，這一套操作就是一個(gè)閉環(huán)。

放大自己逆襲的故事，圈一波渴望被社會(huì)及家庭認(rèn)同的寶媽們，再把目光聚焦到這群寶媽的錢包上，數(shù)錢時(shí)，還不忘給對(duì)方灌一壺雞湯。

在這過程中，寶媽們一邊掏錢，一邊不忘夸贊彩虹勵(lì)志、真實(shí)。

這就是彩虹的套路，讓你心甘情愿掏錢，甚至無法自拔。

懂得拼演技

彩虹的聰明還在于拼演技，善于利用長相與粉絲達(dá)成互動(dòng)。

譬如，她會(huì)主動(dòng)聽取粉絲意見去打扮自己，學(xué)化妝、接頭發(fā)、涂指甲、穿裙子等。

但每一次她都會(huì)翻車：口紅涂一半、頭發(fā)貼頭皮、衣服不合身、項(xiàng)鏈太勒脖子。

最終的效果就是，還不如不打扮。

在線教主播化妝打扮，主播再展示效果，網(wǎng)友再一番點(diǎn)評(píng)，一來二去就有了粉絲粘性。

彩虹難道真的不知道打扮？不知道如何才會(huì)好看？

翻看她曾做銷售時(shí)的照片，妝容、衣品通通在線。

她不是不會(huì)打扮，而是故意與粉絲互動(dòng)，同時(shí)制造出女丑男帥的對(duì)比效果，這樣才能更好維護(hù)粉絲粘性，更好將手伸到粉絲口袋里。

大智若愚，說的就是彩虹，如果她不聰明，根本不會(huì)有如今的成績。

相反，認(rèn)為她不聰明的，才是真的傻。

生活需要演技，彩虹更是將演技搬到了直播間。

為了帶貨，除了傳統(tǒng)節(jié)日外，彩虹夫婦瘋狂造節(jié)，如喬遷、生孩子、坐月子、出月子、生日、結(jié)婚紀(jì)念日等等。

但凡有點(diǎn)紀(jì)念意義的日子就會(huì)直播帶貨，還美其名曰回報(bào)粉絲。

之所以如此，是因?yàn)閲L到了甜頭。

2021 年 10 月 18 日，彩虹夫婦造出 " 道歉節(jié) "，名義上是給不滿意的粉絲們道歉，但實(shí)際上就是想賺粉絲的錢。

結(jié)果很滿意，帶貨 1.2 億，為往后的造節(jié)活動(dòng)埋下種子。

當(dāng)節(jié)日越造越多，道歉活動(dòng)越來越多后，套路也就越明顯了。

所以，在 2022 年她再于直播間以道歉名義賣拉桿箱時(shí)，粉絲們也不信了。

打著回饋粉絲的幌子，把粉絲當(dāng) " 韭菜 "，彩虹夫婦的直播套路可真不少，所有的目的只有一個(gè)——搞錢。

善于引流

彩虹夫婦不僅會(huì)搞錢，還會(huì)曬錢。

每次大場直播后，她都會(huì)通過視頻告訴粉絲自己賺了多少，在別人看來她的行為是炫富，但站在她的角度是增加粉絲粘性，站在粉絲角度這叫真實(shí)。

之所以讓粉絲感到真實(shí)的不僅是她曬收益的行為，還有她的話術(shù)。

仔細(xì)研究她的話術(shù)不難發(fā)現(xiàn)，看似隨意卻大有講究。

大致模板為：多少是虧著干的，多少是沒有傭金的，多少是賺的，雖然賺了，但真的想回饋粉絲，如果沒有你們，我們根本買不起這個(gè)別墅。

在這個(gè)模板的基礎(chǔ)之上，她還會(huì)提到慈善為自己貼金。

同時(shí)，還會(huì)用 " 老公與家人不讓我說 "、" 說實(shí)話 "、" 真不騙人 "、" 沒必要說假話 " 等話術(shù)來增加信服度。

關(guān)鍵是，那是真實(shí)數(shù)據(jù)嗎？不過是拿出來忽悠粉絲罷了

但不得不說，這一招對(duì)粉絲確實(shí)好用，大大增加互動(dòng)性，其多個(gè)粉絲群已滿員。

當(dāng)然，這不光對(duì)粉絲有用，對(duì)外人的吸引也相當(dāng)之大，畢竟金錢的刺激更直接。

這樣一來，又能為自己引流。

會(huì)炒作，會(huì)演戲，會(huì)引流，彩虹夫婦能紅絕非偶然，他們的真實(shí)也不過是步步設(shè)計(jì)的效果。

一定會(huì)有人說，因?yàn)椴屎缱銐蚺λ圆拍苜嵾@么多。

但其實(shí)，站在風(fēng)口面前努不努力已不重要了。

03 在風(fēng)口面前別提努力

有句話叫 " 站在風(fēng)口上，豬都能飛起來 "，彩虹夫婦，就是站在風(fēng)口上的那批人。

不否認(rèn)彩虹夫婦的勵(lì)志與努力，但能全款買下四千萬的別墅，月入百萬，年入過億，實(shí)現(xiàn)階層跳躍已不是努力的結(jié)果，而是時(shí)代下的產(chǎn)物。

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，千千萬萬個(gè)主播都很努力，但絕少數(shù)主播能擠進(jìn)頭部，有努力的成分在，但更多是機(jī)遇與運(yùn)氣。

在生活中，每個(gè)人都在拼命的活著，爬高走低風(fēng)吹日曬但收入平平，難道這些人就不努力嗎？

在風(fēng)口面前，千萬不要用 " 努力 " 來與 " 獲得 " 畫等號(hào)，更不要用 " 天道酬勤 " 來鄙視那些收入低或失敗的人。

收入低，并不代表不努力，收入高，并非有多努力，賽道不同罷了。

若僅用 " 努力 " 去衡量財(cái)富，那么，當(dāng)風(fēng)口過后，極易陷入到極大的抱怨中。

因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)，你如何努力都無法跨越階層。

有時(shí)候，并不是努力就能獲得，絕大多數(shù)的事情也是不被人所掌控，站在風(fēng)口上需要做的并不是炫耀自己的努力，而是努力認(rèn)清現(xiàn)實(shí)。

從租房住到搬進(jìn)大別墅，從底層人到富豪，短短幾年的時(shí)間彩虹夫婦獲得如此大的財(cái)富，絕非只是努力。

同樣的，從窮小子到富一代的瘋狂小楊哥也是踩中了風(fēng)口，而非是多么努力，也絕非是多么優(yōu)秀。

在短視頻飛速發(fā)展的時(shí)代，他們就像是被時(shí)代選中的 " 天選之子 "，借著時(shí)代的東風(fēng)揚(yáng)帆起航，短短幾年翻身成為億萬身家的名人。

沒有高學(xué)歷，沒有高顏值，沒有高技術(shù)，但他們就是改命了，這僅僅是努力的結(jié)果嗎？

顯然，不是。

所以，不要被彩虹夫婦洗腦了，他們是很努力，但絕非是靠努力得來的這一切，他們靠的是機(jī)遇起家，靠的是營銷與炒作維持。

作為普通人，不要焦慮自己的狀態(tài)，更不要責(zé)怪自己不夠努力，只是賽道不同罷了。

在自己生活的圈子里盡力而為，即便 95% 的事情是自己決定不了的，但依舊要用那 5% 的努力去撬動(dòng)那 95% 已無法決定的事情。

凡事盡力而為，但同時(shí)，也要接受命運(yùn)的一切安排。

短視頻時(shí)代成就一批人，但與其羨慕他人焦慮自己，不如努力提高自己，做好準(zhǔn)備等待下一個(gè)風(fēng)口的出現(xiàn)。

04 見好就收方能長久

還有，那些踩著風(fēng)口起來的人也應(yīng)學(xué)會(huì)見好就收，而不是頂著底層人的頭銜，玩著富人的套路繼續(xù) " 割韭菜 "。

彩虹夫婦的炫富已引起廣泛關(guān)注，還被稅務(wù)局盯上，搞不好就是身敗名裂一切歸零。

窮人乍富，卻來不及修行，吃飽了肉還要跑到餓漢面前秀一秀嘴角的油渣，就是在自斷前程。

彩虹夫婦懂得營銷，懂得利用 " 造富神話 " 博眼球，但無論何時(shí)，只有低調(diào)行事才能長久存活。

彩虹夫婦被舉報(bào)調(diào)查，其背后原因有兩點(diǎn)。

第一，低估了人性。

胡適先生曾說：人性最大的惡，恨你有，笑你無，嫌你窮，怕你富。

一個(gè)靠粉絲掏腰包養(yǎng)活的網(wǎng)紅，卻要炫耀自己的收入，試圖再套牢一批人，吃相難看也低估了人的仇富之心。

第二，得了便宜還賣乖。

瞄準(zhǔn)粉絲的錢包，還一口一個(gè)回饋粉絲，頂著底層人的頭銜，卻干著富人的事，站在風(fēng)口上跨越了階層，還不停套路。

利益面前貪得無厭，就是對(duì)自我的消耗。

彩虹夫婦的事，也是在告誡每一位踩著風(fēng)口飛起來的人，順?biāo)鞎r(shí)不要嘚瑟，而是要認(rèn)清自身及時(shí)修行。

少一些套路多一些真誠，有時(shí)候，成功并非是自身的優(yōu)秀，而是時(shí)代的推動(dòng)。

同時(shí)也是在告訴每一位普通人，不要焦慮與自責(zé)，成功的畢竟是少數(shù)，做好眼前的事，過好自己的生活比什么都強(qiáng)。