微軟與索尼作為主機圈的御三家之二，自千禧年以來就可謂是 " 相愛相殺 "，雙方的明爭暗斗更是從未停止。這不，日前 The Verge 的相關報道顯示，微軟方面日前在提交給巴西監管機構的文件中表示，索尼通過給開發商支付費用來阻止其將游戲加入到 Xbox Game Pass 中。

據悉，微軟在提交給巴西經濟保護行政委員會（CADE）的文件中表示，" 微軟繼續擴大 Game Pass 的能力受到了索尼的阻礙，索尼為‘封鎖權’支付費用，以防開發者向 Game Pass 和其他競爭性訂閱服務添加內容 "。同時，微軟方面還進行了如下描述：" 索尼不希望有吸引力的訂閱服務威脅它在主機游戲數字發行市場的主導地位。換句話說，索尼反對能夠挑戰其商業模式的新盈利模式出現 "。

微軟這番操作，無疑是對索尼就其收購動視暴雪給巴西監管機構 " 使絆子 " 的反制。目前，全球各地的監管機構已先后展開了對微軟收購動視暴雪的審查，巴西監管機構就此也向諸多游戲廠商發出了問詢，希望得到微軟競爭對手的意見，其中就有關于訂閱制對于游戲行業的影響，以及動視暴雪的游戲不再為微軟 Xbox 生態競爭對手提供所可能導致的后果等問題。

育碧、萬代南夢宮、拳頭等等游戲廠商選擇了放微軟一馬，幾乎都對其收購動視暴雪的后果輕描淡寫。而索尼方面的說法，則是他們沒有能力創造出任何可以與動視暴雪 《使命召喚》系列相媲美的游戲，此舉會損害消費者和傳統發行商的利益。這顯然就是給微軟此次收購唱反調了，要知道為了讓交易獲得監管機構的批準，微軟方面甚至表示動視暴雪的游戲 " 并沒有什么獨特之處 "。

而微軟 XGP 通過低價向玩家提供高質量內容的戰略，顯然威脅到了索尼多年來以設備為中心和以獨占為重點所形成的市場領導地位。

索尼會給游戲廠商付錢以避免其游戲加入 XGP 陣營，這其實也是必然的商業策略。在巴西監管機構發給游戲廠商的問卷中，就有這樣一個問題，" 從消費者的角度來看，訂閱服務是否可以被認為是買斷制游戲的直接競爭者 "。針對這個問題，游戲廠商幾乎都給出了肯定的答復，將訂閱服務認作是數字游戲分銷市場的一部分。

但無論如何，XGP 這類游戲訂閱服務顯然是傳統付費買斷制的競爭對手。畢竟對于玩家來說，玩游戲的前提是獲得游戲，傳統的付費買斷制就是根據不同需求的 " 單獨點菜 "，而以 XGP 為代表的訂閱制則像是 " 自助餐 "。對 " 自助餐 " 而言，內容的豐富程度及價格將是決定玩家是否買賬的關鍵。但在價格方面，財大氣粗的微軟為玩家提供的是 9.99 美元 / 月這一超低價，甚至比 Netflix 的標準版訂閱還便宜。

考慮到微軟 Xbox 業務負責人 Phil Spencer 曾在去年 11 月表示，" 我知道外面有很多人說我們正在燒錢，是為了將來賺大錢。但事實上并非如此，Game Pass 現在是非常、非常可持續的，并且它會繼續增長 "。顯然，微軟繼續為 XGP 燒錢的決心是十分堅定的，而為 XGP 定什么價無疑也是索尼方面無法改變的事情，所以他們能做的也就只有讓 XGP 對玩家的吸引力降低了。

但從買斷制到訂閱制，無疑是本世紀軟件業及互聯網行業商業模式的革命。訂閱模式為開發者提供了更加穩定的現金流，維持收入的期望也賦予了開發者持續更新維護應用的動力，而持續迭代也使得應用的功能能夠得到持續更新、BUG 陸續被修復，讓用戶體驗變得更好。而訂閱制在軟件行業取得成功的原因，無疑是有相當多的消費者需要 Office、Adobe 全家桶等生產力工具來工作。

同理，游戲訂閱服務想要吸引玩家，自然是因為內容庫里有吸引他們的游戲。微軟 XGP 的商業模式，是典型的捆綁式銷售（bundling），而捆綁銷售的理論支撐，則是不同消費者對捆綁包里不同產品的支付意愿是不同的，作用是干擾消費者價格判斷、刺激消費欲望。這種商業模式也是蘋果 Apple One、阿里的 88VIP 等，不同行業廠商所慣用的策略。

XGP 的本質，是用輕度休閑玩家訂閱費來補貼重度核心玩家，其實游戲行業的經驗已經告訴各大廠商，絕大多數玩家一年就只會購買款游戲，能買到兩位數游戲的核心玩家幾乎寥寥無幾。這也就代表 XGP 只需要有那么幾款能夠吸引玩家的游戲加入，就可以保持整個系統的穩定且持續發展。反過來說，阻止競爭對手的游戲訂閱服務發展，也只需要將熱門游戲擋在其外面即可。

這也是為什么索尼要阻撓微軟并購動視暴雪的主要原因，畢竟每一代銷量幾乎都在千萬級的《使命召喚》系列，無疑就是一個吸收玩家的 " 黑洞 "。當然，游戲訂閱服務也有一個命門，那就是它其實是在割第三方開發者的韭菜。這也很好理解，畢竟消費者滿意了、微軟也要掙錢，就只能苦一苦開發者了。而索尼的這一做法，就是相當于是給第三方開發者提供了一個 " 競業協議 "。

這一招實際上是非常有效的，因為使得開發者有了極大的選擇余地。選擇加入 XGP、微軟會給錢，選擇拒絕 XGP、索尼也會給錢，幾乎就變成了穩賺不賠的買賣。接下來，如果索尼的這一做法沒有被監管機構制止，或許新一輪的燒錢大戰就近在咫尺了。

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