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文 | 雷科技 Ieitech

"iPhone 打折了！""iPhone 打折有什么奇怪的？"" 官網的 iPhone 13 系列打折了 "" 臥槽 ?"

iPhone 打折這件事情倒是不算并不新鮮，畢竟每逢什么購物節、xx 節，只要線上電商平臺開始搞活動，iPhone 基本上都是打折陣營里的常客，而且折扣的力度往往不小。不過，這些折扣都是電商平臺和蘋果簽約經銷商提供的，蘋果只是默許平臺的活動優惠策略，所以嚴格意義上來說并不算是蘋果官方提供的優惠。

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基本上蘋果官網的優惠和降價只有兩種情況，一是教育優惠，其中返校季會提供額外折扣和贈送 AirPods，二是新品推出后舊款降價處理，前者是蘋果對教育機構的補助計劃，后者則是正常的產品迭代行為。

所以，蘋果官網并沒有真正意義上的打折優惠活動，此次活動在國內尚屬首次，甚至在海外市場中蘋果官網和線下實體店也很少提供如此直接的優惠活動。熟悉蘋果產品并且城市中有 Apple 直營店的朋友應該都知道，蘋果的產品往往從上架的第一天到下架或新一代產品上線前，價格都是保持不變的。

你可以說是為了保持 " 逼格 "，也可以說是蘋果的一種策略，通過保持價格來塑造產品的高端價值。其實不僅僅是蘋果直營店及官網不參與各種優惠降價活動，那些與蘋果關系密切，在蘋果無法顧及的區域充當半個蘋果官方角色的合作方們，基本上也很少會推出降價活動，而是與蘋果保持步調一致，即使明天新品就要發布，今天你要買依然是原價。

蘋果破天荒的在官網搞起了夏日促銷，即使優惠力度最高僅 600，但是對于國內的手機廠商來說或許是一個危險的信號。

蘋果夏促，如何優惠？有何優惠？

我們來看看這次蘋果推出的優惠活動都涉及哪些產品，從官網的公告來看，參與活動的產品分別是iPhone 13 系列（優惠 600 元）、iPhone 12 系列（優惠 500 元）、iPhone SE（優惠 200 元）、Apple Watch SE（優惠 200 元）、AirPods Pro（優惠 250 元）、AirPods 第三代（優惠 150 元）。

圖片來源：蘋果

以 iPhone 為主，加上最受歡迎的三款蘋果智能穿戴設備就是本次優惠的全部產品，從優惠力度來看，iPhone 12/12 mini 和 iPhone 13/13 mini 是最大的，均在 10% 以上，而 iPhone 13 Pro/Pro Max 因為目前起售價仍在 7999 以上，算下來折扣力度低于 10%。

至于智能穿戴設備方面，優惠力度總體而言也不算太低，其中 AirPods Pro 是優惠力度最大的，而 AirPods 第三代和 Apple Watch SE 則比較一般。

想要享受到以上優惠，不需要領取審美優惠券之類的憑證，只需要在線上商城付款時選擇支付寶、花唄分期 ( 僅限 12 個月分期 ) 、招商銀行 ( 僅限一次性付款或 12 個月分期 ) 、中國建設銀行 ( 僅限一次性付款或 12 個月分期 ) 、中國工商銀行 ( 僅限 12 個月分期 ) 等 5 種付款方式，結算時就會自動減免優惠金額。

值得注意的是，此次優惠活動與其它蘋果官網促銷和銀行優惠相斥，包括但不限于商務客戶優惠、各類員工優惠以及 Apple 高校優惠 ( Apple Trade In 換購計劃與 iPhone 年年煥新計劃除外 ) ，簡單來說就是實打實的降 600 元，如果想再湊個教育優惠之類的活動，基本上是沒門的。

產品限購方面，蘋果給出的限制是每個類別僅可以購買兩件，這里的類別不是以型號為劃分，而是以 iPhone、Apple Watch、AirPods 為分類，共分三類，也就是最多可購買六件商品，超出的商品則不再享受優惠價格。

另外，本次優惠活動不僅限于官網，Apple Store 零售店內也準備了一定數量的優惠產品，根據公告數量如下：iPhone 為 22000 件，Apple Watch 是 1700 件，AirPods 則是 3000 件。這里的數量限制可以理解為優惠產品名額，并非是實際的產品備貨，當使用優惠的產品數量達到上限后，線下的優惠活動就會取消，不過線上卻沒有限額，理論上每個 ID 都可以購買六件產品。

優惠就是這些，那么接下來的問題就是值不值得買了。

眾所周知，蘋果官網雖然不降價，但是其它平臺都優惠一直沒停過，比如京東自營里的 iPhone 13 系列，目前就有 4000-600 的優惠活動，力度與蘋果官網相同，而 iPhone 12 系列則是 3000-400，略低于 iPhone 13。至于拼多多則價格更低，目前百億補貼里的 iPhone 13 價格最低為 5199，比官網優惠價格還低 200 元，此外還有 200 元限量優惠券，最低 4999 元即可入手。

但是，如果你錯過了 618 的京東 / 天貓自營優惠，同時又不想在拼多多買，那么蘋果官網就是目前入手 iPhone 的最佳途徑。不提官網無二手貨這種眾所周知的優勢，單就官網購買支持激活后的 14 天無理由退款，這點是第三方平臺無法提供的，對于想嘗試 iPhone，但是又擔心體驗不佳或是不適合自己的，現在就是個不錯的體驗機會。

所有優惠產品中，最值得購買的應該是 iPhone 13，其次是 iPhone 13 Mini，最后是 iPhone 12，至于其它產品，如果有需要可以搭配購入，沒有需要的話也就沒必要再花錢。因為今年 9 月份的發布會大概率會有新一代 Apple Watch 和 AirPods Pro，而且大概率與現在的產品同價，沒必要為了 200-250 元的優惠放棄更好的性能和體驗。

蘋果放下身段，國產手機如臨大敵

在普通網友眼中，這也許只是蘋果的一次小活動，雖然是破天荒的第一次，但是最高 600 元的優惠和僅 4 天的活動時間，對比動輒打折千元的各種購物節來說，多少是有點不夠看的。但是，如果站在國產手機品牌的角度來看，蘋果的此次降價促銷卻是一個危險的信號，是否說明蘋果要放下矜持，親自下場以價格戰的方式來搶占市場了？

當然，從實際的市場來說，iPhone 早就已經以降價來對抗國產的中高端手機并搶占市場，但是這與蘋果官方親自下場還是有著很大區別的。前者相當一部分的優惠來源于平臺方和經銷商的讓利，某種程度上也是平臺在花錢賺吆喝，提升平臺用戶活躍度。

而蘋果官方的降價則可能導致整個供銷環節的價格發生變化，蘋果讓利來推動 iPhone 的降價，意味著蘋果的國內營銷策略已經發生了很大的變化，以往 iPhone 很多時候都是被動應戰，而現在則是主動開啟戰端，而且選擇了一個十分巧妙的時間點。

618 過去一個多月，距離 9 月份的秋季發布會也有一個多月的時間，正好是各平臺、廠商的休戰期，此時推出優惠活動可以很好的吸引一批用戶的關注，特別是正在采購大學生活用戶的準大學生們，說不定就會被優惠活動吸引轉而投入 iPhone 的懷抱。

而且，根據一些博主爆料的數據和各大統計機構的報告來看，iPhone 在 6 月份的銷量一度占據中國手機市場銷量的 50%，而在 5000 元以上的高端手機市場更是有超過 75% 的市場占比，幾乎以一己之力在對抗全部國產手機品牌。

對于國產手機品牌來說，蘋果在新品發售前就主動降價，將會是一個相當危險的信號，雖然有網友認為，蘋果降價將會消耗品牌價值，讓別人覺得蘋果現在不過如此，還要靠降價吸引用戶。

實際上，蘋果在各平臺降價的結果就是 iPhone 銷量大增，蘋果花費 10 年時間構建出了的產品生態與品牌聲望，早已不是降價就可以動搖的，官方降價只會讓更多的用戶投入蘋果的懷抱，而不是認為蘋果不再有 " 逼格 "。

如今的許多用戶購買 iPhone 其實已經不是沖著品牌價值去的，更多的是希望擁有一部用起來省心且可以無壓力使用兩三年的手機，雖然同價位的安卓手機也能做到兩三年不卡。但是在大多數普通人的心中，談到流暢用幾年的手機，第一個想到并可以得到所有人認可的答案有且僅有 iPhone。

這種共識已經深刻地印在了許多人的認知中，即使是不喜歡蘋果支持國貨的用戶，也不會否認在系統流暢性和使用壽命方面 iPhone 確實優于安卓。可以說，阻礙一些用戶購買 iPhone 的唯一原因就是價格，當 iPhone 開啟主動降價策略，那么未來的中高端手機市場恐怕將會迎來更加激烈的戰爭，對于國產手機品牌的高端戰略來說，iPhone 主動降價可能是今年最壞的消息。