教育優(yōu)惠政策本是蘋果公司面向在讀高校學(xué)生、被高校錄取的高三畢業(yè)生和各年級的教職工的，一般能打 9-9.5 折。每年 7-9 月，蘋果公司還會在世界范圍內(nèi)進行 " 返校促銷 "，會在 " 教育優(yōu)惠 " 的基礎(chǔ)上再額外贈送耳機等贈品。

如今，這個面向特定群體的優(yōu)惠政策，在現(xiàn)實中卻有著一條完整的灰色產(chǎn)業(yè)鏈。只要在拼多多上花費幾元或者幾十元，就可以輕松繞過蘋果公司煩瑣的資格認證手續(xù)，獲得折扣價格。

這條灰產(chǎn)，是如何運作的？對于如此明目張膽的薅羊毛，蘋果公司會不知道嗎？為何樂見其成？

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蘋果羊毛可以這么薅

如今，蘋果一年一度的 " 返校促銷 " 活動尚未正式在國內(nèi)展開。但根據(jù)往年經(jīng)驗來看，iPadPro 教育優(yōu)惠版一般會比原價便宜 600 元左右，MacBook 教育優(yōu)惠版一般會便宜 700-900 元左右，在此基礎(chǔ)上附贈價值近 900 元的 AirPods 耳機，那么換算成人民幣就是最多能省 1800 元。

而且，今年應(yīng)該是最后一次蘋果以贈送 Airpods 方式進行活動大促，明年開始蘋果將全面進入代金券時代。

為此，小吳已經(jīng)提前做起了生意。" 預(yù)出教育耳機，大概 7 月中旬買，到付 700"。從 6 月 27 日起，他在微博上已經(jīng)發(fā)了十多條消息，希望能吸引到潛在買家。

在微博的 " 蘋果超話 " 頁面，很多網(wǎng)友都像小吳一樣，正在預(yù)售教育耳機，價格在 650-700 元之間。" 怎么能通過蘋果教育認證 "，眼看著有羊毛可薅，有人也打起了教育資格認證主意。

從 2022 年 1 月起，蘋果發(fā)布了更為嚴格的認證制度，由過去的下單后隨機核實身份信息，改變?yōu)橄聠吻耙ㄟ^ UNiDAYS 的審核認證。

國內(nèi)的很多用戶可能沒聽過 UNiDAYS，這是一家英國的折扣網(wǎng)站，可供全世界的學(xué)生免費使用，學(xué)生通過驗證后，會拿到一個折扣碼，便可以享受到合作品牌的價格優(yōu)惠。

UNiDAYS 的認證系統(tǒng)看起來很簡單，只要提供高校的 EDU 郵箱就可以通過驗證。不過在國內(nèi)，大部分學(xué)校并沒有為學(xué)生提供專門的教育郵箱，那就需要上傳學(xué)生證的正反面照片進行驗證。

UNiDAYS 最大 " 門檻 " 在于卡，如果沒有足夠的幸運，你可能會懷疑自己使用的是 2G 網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)頁永遠在轉(zhuǎn)圈圈，頁面完全打不開。

有了這套更為規(guī)范化的認證流程，似乎提升了灰色產(chǎn)業(yè)造假的難度，但實際情況卻并非如此。

陸玖財經(jīng)在拼多多上搜索 " 蘋果教育優(yōu)惠認證 "，發(fā)現(xiàn)多家店鋪提供 UNiDAYS 認證服務(wù)。一家 " 佳博網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)I店 "，在店鋪介紹中寫著 " 進不去 UNiDAYS、自己不是學(xué)生的問題都可以解決 "。

該店鋪針對認證商品提供兩種選擇，一種是 10 元可購買蘋果官網(wǎng)一次性認證，20 元則可以獲得為期一年的資格認證。支付成功之后，對方要求提供一個未注冊 UNiDAYS 的郵箱，隨即便發(fā)來密碼和操作流程。

接下來的操作就相對簡單了，先點擊 " 通過 UNiDAYS 進行驗證 "，再點擊 " 已經(jīng)通過 UNIDAYS 驗證 "，隨后輸入郵箱和對方提供的密碼后，即完成了教育優(yōu)惠認證。

陸玖財經(jīng)注意到，目前已有 340 人參與了該商品的拼單。

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這條灰產(chǎn)很 " 成熟 "

根據(jù)蘋果官方信息，要想買到教育優(yōu)惠的產(chǎn)品，可以通過三種途徑：一是前文中提到的，在蘋果教育商店直接購買；二是帶著學(xué)生證和身份證去蘋果線上商店；三是在天貓或者京東的蘋果官方店。

在電商平臺，通過教育優(yōu)惠認證，獲得的優(yōu)惠力度和蘋果教育商店相同。而且，用戶只需要學(xué)信網(wǎng)的認證，操作步驟會簡單很多。相對來說，線下的造假難度更高，電商平臺的線上認證也成為了滋生灰產(chǎn)的重災(zāi)區(qū)。

以京東為例，選擇相關(guān)教育優(yōu)惠商品后，下方會出現(xiàn) " 立即認證 " 端口，方式是要提交學(xué)信網(wǎng)的驗證碼，只需要登錄學(xué)信檔案，在線點擊驗證報告就能獲得。

換而言之，只要有學(xué)信網(wǎng)的驗證碼就能通過驗證，而對學(xué)生群體來說，拿到驗證碼是再簡單不過的事情。

一些學(xué)生把此變成了 " 一門生意 "。不止一位在校學(xué)生透露，可以出售蘋果教育優(yōu)惠資格。

其中，一位學(xué)生展示了已經(jīng)通過教育優(yōu)惠的認證的電商平臺的頁面，他正計劃購買一部 iPad air。" 可以直接用我的賬號下單，然后你來付款，直接發(fā)給你 "，他說道。

" 我目前只能想到這種交易方式，你也可以提出覺得更為穩(wěn)妥的方法 "，或許是擔(dān)心信任關(guān)系并未建立，他進一步補充道。在他的朋友圈里，有剛剛拍過的畢業(yè)照。

學(xué)生出售優(yōu)惠資格，只是一次性買賣，比這 " 更大的生意 "，是有些人將其做成了穩(wěn)定、長久的買賣。還是在拼多多上，有專門出售學(xué)信驗證碼的店鋪。

" 這肯定沒有違規(guī)，就像你有一個親戚幫你換一樣 "，其中一家店鋪表示。頁面顯示，該店鋪已經(jīng)售出 108 件商品。

由于教育優(yōu)惠是針對特定群體，優(yōu)惠力度大，為避免被薅羊毛，蘋果制定了限購策略。像電腦和筆記本，每學(xué)年每個賬號限購兩臺，Mac mini 則每學(xué)年只可以購買一臺。

那么，上述 108 件這樣數(shù)量龐大的學(xué)信網(wǎng)驗證碼，又是從何而來？

" 有同學(xué)給的，也有從別人那里買的 "，上述店鋪客服如此回復(fù)，他把成批的買碼稱為 " 進貨 "。

而比起京東的驗證方式，天貓多了一個環(huán)節(jié)，那就是需要先去支付寶進行認證，然后才能在蘋果店鋪購買。相對而言，認證需要提供的資料比較多，也或許正因為此，陸玖財經(jīng)發(fā)現(xiàn)拼多多上的賣家，提供的都是 " 某東認證 "，目前鮮有看到與天貓有關(guān)的認證購買店鋪。

03

蘋果樂于被薅羊毛？

對于如此明顯的漏洞，以及這樣大規(guī)模明目張膽的 " 薅羊毛 "，蘋果公司不可能不知道，但為何迄今為止，并未采取實質(zhì)性的限制措施？

答案是，他們需要借此拉動銷量。

最近幾年，蘋果在創(chuàng)新能力上有了明顯的退步，國內(nèi)廠商通過想盡辦法地推出新功能和硬件配置，更高的 " 硬件性價比 "，來挑戰(zhàn)蘋果的霸主地位。

但是，對比競品，蘋果公司多年來努力樹立的是：" 蘋果品牌 = 高端 " 的一個顯著特點，就是其售價相對穩(wěn)定。

也是基于此，蘋果每次打折促銷都會引起消費者的熱烈追捧。今年 618 活動開啟當(dāng)晚，iPhone13 沖上微博熱搜第一的位置，因為價格便宜，iPhone13 內(nèi)存為 128GB 的版本到手價最低為 4799 元。

但頻繁的打折銷售，容易把用戶導(dǎo)向價格，而不是品質(zhì)，最終反而會削弱蘋果的品牌溢價。

教育優(yōu)惠政策看似是面向?qū)W生和老師群體，但其實也是給那些注重優(yōu)惠折扣的消費者，開了個 " 后門 "。對于這部分消費者，瞄準蘋果教育優(yōu)惠，可以通過拼多多等渠道獲得認證，以 " 薅羊毛 " 的方法買到更便宜的蘋果產(chǎn)品。

這其實是暗中給所有群體優(yōu)惠價格，盡管被 " 薅了羊毛 "，但既可以直接帶來銷量的提升，又可以維持高端品牌效應(yīng)，蘋果做的還是穩(wěn)賺不賠的生意。因此，蘋果公司從內(nèi)心深處，未必真正想禁止這種行為。至少從實際表現(xiàn)看，現(xiàn)階段蘋果公司某種程度上是在默許。

就像斯蒂芬 · 茨威格在《斷頭皇后》中所寫的：" 所有命運贈送的禮物，早已暗中標好了價格。" 消費者想要的是那幾百塊錢的優(yōu)惠，而蘋果得到的，卻是一個個真實存在的用戶。